这个世界并不缺流量,但为何还有这么多企业天天嚷着无流量、无客源、无成交、无业绩?
那么新手业务员该如何去找到自己的目标客户
获客渠道有很多种,但万变不离其宗,都需要投入,需要成本,需要花力气从公域流量中挖出意向客户,例如付费推广、精准投放、SEO、平台竞价等等。这些经济投入的背后,回报率也不尽相同。
花100元带来100个客户与花100元带来1个客户,性价比完全不同。但如果那100个客户只带来1块钱的利润,而那仅有的1个客户却带来10000元的利润,性价比又将颠倒次序。
所以低成本获客的第一环节,就是要用最少的投入,来换取尽可能多的公域流量,并从中快速找到相匹配的目标客户,完成有效成交。我们将这一过程简称为——引流公域流量。怎么引?引哪些?接下来就让励销搜客宝来为大家揭秘~
1、新手业务员怎么找客户,如何引流公域流量?
找准获客渠道,设定目标客户关键词,构建企业画像,获取有效流量。
先来说说前半句,找准获客渠道,设定目标客户关键词。如果你对你的客户群体有十分清晰的定位,例如规模200人以上的信息技术行业,那么仅凭这些关键字段,你就可以在搜客宝中搜索到相关客户的企业信息,节约了各种投放,各种陌拜的人力和财力。
如果你是行业萌新,还处于摸索客户群体特征的阶段,也不必担心。搜客宝自带海量【行业模板】,点开【高级搜索】选择你需要的行业模板,就可一键套用,直接执行,大大缩短你的摸索时间。
待到使用后期,还可上传已成交客户数据,通过【智能推荐】完成搜客精度二次校准,进一步提升获客效率。
再来说说后半句,构建企业画像,获取有效流量,这里就要讲到搜客宝的智能算法了。从输入目标客户关键词,到输出最终结果,整个过程中搜客宝的搜索算法都在不断迭代进步。
目前,搜客宝部分维度已支持【完全匹配】规则,也就是说你可自由选择是否同意系统自主拆分你所输入的字段,再根据你的选择来调整搜客算法,以此构建贴切的企业画像,确保系统从公域流量中抓取的数据是有效的。